Анализ объема и динамики продаж

Для определения слабых мест организации необходимо проанализировать объем продаж, отследить его динамику. Также крайне важно сегментировать клиентскую базу компании.

Основные задачи данного этапа:

Сбор данных для анализа

• подготовка к анализу архива о продажах;
• определение ассортиментного ряда продукции и его структурирование;
• разработка карточки клиента;
• проведение сегментации клиентов.

• определение ценности клиентов;
• анализ взаимоотношений менеджеров и клиентов;
• анализ частоты покупок клиентов.

В результате проведенных работ по аналитике продаж мы получим:

• список проблем и возможностей для роста;
• структурированную клиентскую базу;
• перечень рекомендаций - как на основе полученных материалов повысить эффективность и улучшить определенные показатели.