Анализ рынка

Основные работы по анализу рынка:

Статья об упрощенном анализе рынка для индивидуальных предпринимателей:

Несмотря на вездесущую коррупцию, непобедимую инфляцию и извечное русское авось, с каждым годом наша страна приближается к рыночным отношениям – а это значит, что всё больше и больше людей устремляются в свой бизнес. Принимая решение открыть своё дело, начинающий бизнесмен встречается с великим множеством вопросов: помимо детальной проработки самого процесса производства товара или услуги, он должен выбрать организационно-правовую форму, открыть счёт в банке, найти офис, подобрать персонал, подготовить обязательную и внутрифирменную документацию - и это всё в первые дни работы.

Существует широкий перечень прикладной бизнес-литературы формата «как открыть своё дело» или «начинаем бизнес: первые шаги», которая при условии своей актуальности, позволит правильно расставить акценты на юридической, бухгалтерской и организационной сторонах нового дела. Однако прежде, чем решать как, где и за счёт чего производить, обратимся к вопросу – что, для кого и в каких условиях предпринимателю предстоит это делать – т.е. к анализу рынка, который в каждом конкретном случае может иметь свои особенности.

Любой бизнес, если это не сетевая торговля косметикой, подразумевает вложение определённой суммы, и, как правило, немаленькой – соответственно, чтобы «сто раз потом не пожалеть», попробуем структурировать обозначенную проблему в реализации следующих этапов:

1. Что Вы можете предложить клиенту? Например, Вы профессиональный тамада-весельчак и готовы оказывать услуги по организации и проведению свадебных торжеств.

2. Интересно ли потенциальному клиенту Ваше предложение? Например, Вы располагаете данными, что в городе статистика разводов в 10 раз превышает статистику бракосочетаний – и это уже звоночек, чтобы задуматься, а стоит ли? Но если Вы располагаете данными о среднем возрасте жителей своего городка где-то в районе 80 лет – это не звоночек, а набат – уезжайте в другой город или открывайте ритуальное агентство.

3. Предположим, что всё-таки городок среднестатистический, люди встречаются, сходятся и (это принципиально для Вас) женятся – иными словами, потенциальные покупатели для потенциального продукта есть – что дальше? Поставьте себя перед вопросом: кто, если не я, могу предложить им такую услугу/продукт? Совершенно верно, речь идёт о конкуренции. Сроднитесь с клиентом, представьте себе, что хотите не дорогую и не пошлую свадьбу.. но с медведем – не стесняйтесь провести разведку боем, прозвоните своих конкурентов, сходите к ним в офис, пощупайте их – а потом возьмите себе то, что у них понравилось и добавьте то, чего у них нет.

4.    Неразрывная связка с конкурентами – ценообразование. Какую цену устанавливать на свои услуги? Воспользуйтесь следующими ориентирами: собственное потребление (как минимум Вы должны покрывать собственные издержки) – минимальная граница; диапазон цен у конкурентов – скорее всего, максимальная граница (хотя всегда есть вероятность, что Вы предложите настолько уникальный продукт, что клиент согласится на любую цену). Где-то здесь можно остановиться и сделать отступление, сказав, что ваш ценник должен ориентироваться не только на конкурентов, и ни в коем случае не на демпинг (очень часто демпинг пугает людей, создавая ощущение низкого качества продукта), но и на потребителя – кто они, те, на кого рассчитан ваш продукт – студенты из общежития? Предложите им celebration-light, состоявшиеся клерки? – пусть им будет не стыдно отдать хорошую сумму за хороший праздник. Нельзя поймать весь рынок, выделите сегмент, на который Вы работаете и поймите его.